SAP首次云季度銷售額超十億美元后 底氣十足
發(fā)表于：2018/4/27 8:54:40??閱讀量：?[關(guān)閉]
SAP公司首次云季度收入超10億美元后，公司的高管終于可以挺胸傲視群雄了，而且還直接叫板競爭對手Salesforce。
德國ERP企業(yè)SAP一季度并未完全如愿以償：收入達52.6億美元，同比持平，盡管云計算收入達到了10億美元的里程碑，但仍處于追趕競爭對手階段。
SAP收入的很大份額是軟件許可證和支持，同比下降4%至33億美元，而銷售則連續(xù)第二個季度收縮。首席財務(wù)官Luka Mucic在電話會議上稱這是與預期“完全一致”的 。
多云方面，訂閱和支持收入躍升18%至11億美元。新的云預訂同比增長14%，達2.45億美元。
增長毫無疑問令市場感欣慰，市場預計會將新的云預訂作為成功的度量，而分析師去年曾對指標下降表示過擔憂(https://www.theregister.co.uk/2017/10/19/sap_reassures_market_that_cloud_is_sustainable_as_bookings_slow/)。
首席執(zhí)行官Bill McDermott在收益電話會議上明確表示，他的意圖是在CRM市場追趕Salesforce。
他做出預測時表示，”我們將重新奪回CRM龍頭地位。曾有一段時間某一市場領(lǐng)導者在CRM市場占據(jù)主導地位;有人說這是不能被顛覆的。再在這里說一遍， 我們想要CRM。我們想要CRM。“
McDermott表示，SAP希望“幫助傳統(tǒng)CRM走傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的路”，他認為競爭對手“沒有ERP，所以須拿出一些方法來連接客戶系統(tǒng)里所有的復雜性”。
他表示，“我們將重塑整個CRM類別。”他稱客戶在試圖從ERP系統(tǒng)中獲取數(shù)據(jù)時不會被“降級到過時的SaaS平臺”。
這些說法有沒有道理呢，競爭對手Salesforce在截至1月31日的第四季度收入為28.5億美元，同比增長21%。所有這些業(yè)務(wù)都是由云服務(wù)和許可證產(chǎn)生的。
McDermott先生推出SAP將為客戶提供“開箱即用的無縫整合”的想法，這種無縫整合是 “整個價值鏈”的連接流程，此信息將在6月份的SAP SAPPHIRE上成為重頭戲。
ERP商務(wù)套件S/ 4HANA的銷售額同比增長了43%，共有8300個客戶，本季度新增了400個客戶，其中40%是全新的。
但有人就本季度的交易規(guī)模問起McDermott，指本季度一半的交易小于一百萬，18%大于五百萬;而2017年第四季度該數(shù)據(jù)分別為40%和30%。
McDermott則反駁說，這個“大跡象”表明，公司在“銷量驅(qū)動的季度”里終將獲得了盈利，他表示，在之前的ERP銷售里面，供應(yīng)商需要“季度收官時的大筆交易”。顯然，SAP的第一季度無關(guān)緊要。
SAP還提升了展望預期以反映本月早些時候成功收購了Callidus(https://www.theregister.co.uk/2018/01/30/sap_callidus_acquisition_cloud_revenues/)的事實。
SAP營業(yè)利潤從去年同期的6.73億美元增至10億美元，凈利潤增長了33%，達7.08億美元。
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