聚力行遠，SAP ERP 公有云戰(zhàn)略加速落地
發(fā)表于：2023/3/3 13:05:41??閱讀量：?[關閉]
中國信通院與 SAP 聯(lián)合發(fā)布的《新型中國企業(yè)的智慧管理平臺研究報告(2022年)》指出，2012年到2021年，數(shù)字經濟占國內生產總值比重由21.6%提升至39.8%。數(shù)字經濟正在成為穩(wěn)定經濟增長的關鍵動力。擁抱數(shù)字經濟，核心是基于云技術的智慧管理平臺，業(yè)務上云，管理上云。開展數(shù)字轉型，筑基數(shù)字底座，已成為企業(yè)提質增效的關鍵路徑。
SAP ERP 憑借豐富的卓越實踐，助力企業(yè)在全球范圍內構建富有創(chuàng)新性的業(yè)務模式，為企業(yè)提供整合了行業(yè)標準卓越實踐的業(yè)務流程。而 SAP S/4HANA Cloud, public edition(SAP ERP 公有云)因部署簡易、實施成本低、輕資產運營等特性，能夠靈活、快速、深入地應對當前數(shù)字挑戰(zhàn)，更是成為大多數(shù)中國企業(yè)的轉型首選，市場前景廣闊。
面對經濟復蘇、千行百業(yè)加速轉型的市場態(tài)勢，SAP ERP 公有云將如何契合中國企業(yè)的轉型需求，又將在開局之年如何更好賦能行業(yè)?
2月23日，“2023 SAP ERP 公有云合作伙伴智享匯”在成都青城山舉辦，SAP 邀請合作伙伴一道，共商凝心聚力，助力中國企業(yè)領跑云端創(chuàng)新。
「云」籌帷幄，決勝公有云 ERP
新的一年，SAP ERP 公有云將作為 SAP 核心產品，以更出色的性能，支撐客戶業(yè)務轉型。逐步邁出疫情的當下，SAP ERP 公有云產品將產生哪些變化?為業(yè)務帶來哪些利益點?SAP 與伙伴將如何深化合作?與會嘉賓分享了他們的獨到理解：
“SAP 秉持‘在中國，為中國’的初心，致力于當好中國企業(yè)數(shù)字轉型的同路人。SAP ERP 公有云作為 SAP 全球戰(zhàn)略的重點，SAP 的核心產品，此刻比任何時候都重要。未來一年，我們將聚焦大力發(fā)展 SAP ERP 公有云。”
——許正淳，SAP 大中華區(qū)代理首席運營官，SAP 大中華區(qū) RISE & SCP 總經理
“2022年是 SAP ERP 公有云的磨礪之年；作為業(yè)務增長的中流砥柱，我們希望2023年成為 SAP ERP 公有云的騰飛之年。而推廣 SAP ERP 公有云戰(zhàn)略，必然少不了合作伙伴耕耘行業(yè)的洞見。我們將大力支持 SAP ERP 公有云伙伴，與伙伴齊心構建全鏈條的 SAP ERP 公有云生態(tài)系統(tǒng)，協(xié)力服務中國企業(yè)。”
——茹建軍，SAP 大中華區(qū)生態(tài)與渠道高級總監(jiān)
“SAP ERP 公有云將從‘開源節(jié)流’兩個維度發(fā)力，當好客戶的‘云上管家’。開源層面，內置開發(fā)平臺，合作伙伴可以豐富 SAP ERP 公有云的客戶特定功能，支撐業(yè)務轉型；節(jié)流層面，通過 AI 技術和碳中和等措施，助力降本增效。同時，SAP ERP 公有云今年將采用小步快跑的持續(xù)性升級更新，保障現(xiàn)代的云上用戶體驗。”
——仇甘承，SAP S/4HANA Product Success 中國區(qū)負責人
“沒有任何一家軟件公司不是以公有云為核心的，SasS 是大勢所趨，這更突出了 SAP ERP 公有云之于 SAP 未來業(yè)務的重要戰(zhàn)略地位。而我想說，未來已來;如果還在猶豫不決，很有可能就已經在數(shù)字轉型的進程中落后了。今年，我們將與伙伴銷售協(xié)同，以最好的信息透明度，以客戶為中心，助力中國企業(yè)更有信心地擁抱 SAP ERP 公有云。”
——張欽鴻，SAP 中國區(qū)副總裁，北區(qū)和南區(qū)中端市場
“2023年，我們將持續(xù)增強 SAP ERP 公有云的品牌影響力。用數(shù)據(jù)驅動市場決策，與合作伙伴一起傳遞一致的市場聲音和產品定位。賦能伙伴，火力全開：竭盡所能打造 SAP ERP 公有云的市場認知和影響力，在適用公有云的細分客群和場景中，旗幟鮮明地推廣 SAP ERP 公有云。”
——陸超，SAP 大中華區(qū)生態(tài)與渠道市場總監(jiān)
「云」行致遠，來自行業(yè)的聲音
大力發(fā)展 SAP ERP 公有云戰(zhàn)略，構建良性生態(tài)體系，必不可少的動因，是合作伙伴對于深耕行業(yè)的業(yè)務精曉與透徹洞見。與合作伙伴同心戮力，才能契合中國企業(yè)轉型需求，助力一步騰云。活動邀請到帛絲云商創(chuàng)始人及首席架構師李洪波與上海司享 CEO 周曉玲，作為伙伴代表，為與會嘉賓分享先行者的經驗指引。
帛絲云商是中國較早實施 SAP ERP 公有云的合作伙伴，創(chuàng)始人及首席架構師李洪波擁有多年實施經驗，十分看好 SAP ERP 公有云的未來潛力：
“SAP ERP 公有云可以應用到中小企業(yè)的大多數(shù)行業(yè)，合作伙伴可以放心大膽地擁抱 ERP 公有云。而且 SAP ERP 公有云在嵌入式人工智能、機器學習、機器人流程自動化和分析等最新技術的助力下，持續(xù)創(chuàng)新，更能幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務運營。不過，迎來 SAP ERP 公有云新時代，也對實施提出了更高的要求：未來，每個伙伴都應該是綜合的多面手，不僅需要熟悉產品，滿足客戶需求，還要為客戶提供咨詢價值，這樣才不會因為客戶對某個技術細節(jié)的糾結而放棄公有云，這樣才是真正為客戶帶去更高價值的追求，才能更好地服務中國企業(yè)。”
——李洪波，帛絲云商江蘇科技有限公司創(chuàng)始人及首席架構師
上海司享圍繞公有云服務形成了完整的客戶成功服務體系。CEO 周曉玲講述如何以互聯(lián)網運營思維經營云業(yè)務，運用客戶全生命周期(Customer Lifetime Value)的價值理念，做好客戶運營，助力客戶成功：
“為了更好地服務中國企業(yè)，需要熟練掌握客戶全生命周期管理(Customer Lifetime Value)的思維方式。一言以蔽之，要學會與時間成為朋友，讓客戶滿意度經得起時間的考驗。我們的服務不局限于單個項目或階段，而應放眼客戶全生命周期的需求，堅持用動態(tài)、發(fā)展的目光審視全局，尋找持續(xù)優(yōu)化的空間。最終的目標，是為客戶的云上旅程提供全方位優(yōu)質護航。”
——周曉玲，上海司享網絡科技有限公司 CEO
「云」開生面，創(chuàng)新筑基 ERP 發(fā)展
前景廣袤，有賴深入洞察;千頭萬緒，更需聚焦重點。在翔實鋪陳公有云戰(zhàn)略之后，如何快速啟動、大干一場，便成為關注焦點。一場開誠布公的圓桌分享，厘清了開局時刻的當務之急，SAP 生態(tài)體系合作伙伴創(chuàng)新業(yè)務總監(jiān)陳亮代表生態(tài)合作伙伴向許正淳、茹建軍、仇甘承、張欽鴻發(fā)問，一一作答生態(tài)伙伴關切命題，共謀發(fā)展快車道。
“設計思維工作坊”環(huán)節(jié)以分組討論的形式，與伙伴點燃創(chuàng)意火花，暢想在 SAP ERP 公有云成為絕對主流的未來，如何優(yōu)化商業(yè)模式，保證持續(xù)盈利能力，為中國企業(yè)提供最理想的服務。
合作伙伴以組別為單位，在數(shù)小時的討論之后，針對思考結果，進行主題匯報。匯報過程中，與會嘉賓扮演“投資人”，對各組提出的商業(yè)模式進行評估分析。
SAP 大中華區(qū)生態(tài)與渠道高級總監(jiān)茹建軍總結道：面對投資人對于投資回報率的基本訴求，企業(yè)首先該做的，是確定盈利模型。之后，聚焦精耕行業(yè)，懂產品、通業(yè)務，才更能贏取企業(yè)的信賴，這也是各家伙伴描繪未來藍圖的共同選擇。另外，合作伙伴也紛紛將目光投向了服務出海企業(yè)等具有國際屬性的企業(yè)，如此，更有助于發(fā)揮 SAP 標準化實施的特性，為企業(yè)提供更好的服務。
合作伙伴之所以熱烈討論，背后是做好 SAP ERP 公有云、服務中國企業(yè)的決心。隨著經濟復蘇步伐加快，企業(yè)蓄力提速發(fā)展，SAP 將攜手合作伙伴，護航中國企業(yè)乘云而上，打通上云通路，提速云上之旅。
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